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赛扬汽车

豐田汽車在北美的子品牌

赛扬汽车（英语：Scion）是丰田汽车自2002年起在北美洲推出的第三个汽车品牌，长期目标是吸引Y世代的年轻消费者。第一个车款赛扬xA掀背车和赛扬xB旅行车于2003年在加州亮相[2]，双门跑车赛扬tC之后也开始贩售，2004年起在美国展开全国性的贩售[2]xA的后继车种赛扬xD[3]。后来品牌在2010年扩展到加拿大。

Scion
公司类型丰田汽车子品牌
公司结局合并回丰田汽车
成立2003年6月9日，​21年前​（2003-06-09）
结束2016年8月5日 (2016-08-05)
代表人物Andrew Gilleland （副总裁）[1]
总部美国加州托伦斯
标语口号Weird, right?
业务范围美国、加拿大
产业汽车产业
所有权者丰田汽车 编辑维基数据
母公司丰田汽车
网站Scion.com

丰田汽车利用游击行销和病毒营销的方式推展此品牌，而“Scion”这名字代表家族的子裔或继承者，指的是这个品牌本身和它的车主[2]。由于母厂对于大环境经济转变的考量，Scion品牌在2016年8月结束，部分车款回归到母厂TOYOTA品牌下，并于2017年开始公布后续车款。

历史

 
赛扬tC（2011）
 
赛扬iM（2016）

1999年丰田汽车曾进行了一项名为“Project Genesis（英语：Toyota Project Genesis）”的计划（取名自圣经中第一书创世记），内容是关于如何打开美国青年人的市场。[4][4]其后根据此计划，丰田在北美推出了丰田Echo经济型轿车、丰田MR-2和丰田Celica。惟此计划以失败告终，并在2001年终止。[4]其后该公司重新审理计划，改以创造另一品牌取代，即为后来的“Scion”。[4]

赛扬的主要目标对象是针对北美洲市场的青年人，并于2002年3月的纽约国际车展上展示了两辆概念车：bbX（后来的 xB）和 ccX（后来的tC）[5]；2004年赛扬xA和赛扬xB也率先在2003年1月2日的洛杉矶车展亮相。2003年6月6日上市时，其销售点仅有加州105家丰田汽车经销店。后续的展览在2004年2月扩及到美国南部、东南部和东岸，直至2004年6月才完成扩张经销网络；同时在2005年推出赛扬tC[2]。

2006年12月16日新改款的xB上市，它以赛扬t2B的概念为基础；xA的后继版本赛扬xD则与新改款的xB在2007年2月8日的芝加哥汽车展（Chicago Auto Show）公诸于众[6]。

2016年2月3日，丰田汽车宣布赛扬品牌将在2016年8月后逐步停产。FR-S，iA和iM车型在2017年并入丰田品牌，分别为丰田86，丰田雅力士iA和丰田卡罗拉iM。

产品

 
赛扬iA
 
赛扬iQ

目前赛扬汽车推出了3个车款：tC（三门紧凑型运动跑车，从欧洲市场的丰田Avensis四门轿车修改而来）；第二代xB（五门厢形轻型客车，同平台车型为日本市场的丰田Corolla Rumion）；xD（五门紧凑型小车，在日本同平台车型为丰田ist，根据Yaris的四门平台搭配2009年丰田Corolla引擎）。

在2010年下半年第二代tc于北美各地车商发售，而2011年上半年赛扬iQ在美国市场进行销售[7]。

  • 赛扬xA──2003-2006
  • 赛扬xB──2003-
    • 第一代：2003-2006（根据日本市场的bB修改而来）
    • 第二代：2008-（根据日本市场的Corolla Rumion修改而来）
  • 赛扬tC──2004-
    • 第一代：2004-2010
    • 第二代：2010-
  • 赛扬xD──2008-
  • 赛扬iQ──2011-
  • 赛扬FR-S──2013-
  • 赛扬iA──2015-（委托马自达墨西哥工厂OEM代工，以第四代马自达2修改而来[8]）

价格、配件、可用性

赛扬汽车的营销方式包括了“纯价”和单规格车身策略，并且搭配大量原厂或者TRD配件供以选择。（TRD=Toyota racing development，为丰田的赛车开发和研究部门）[9]而在做市场研究时，丰田甚至会让Y世代的买家亲自试驾[10]。

 
Scion FR-S（换标丰田86）

“纯价”（Pure Price）的意思就是价格统一公布，不管是在公车上、广告上，或者是在经销商表单上，价格几乎都一样[11]。此策略的好处是缩短、简化购买流程，而免除客户与经销商协议价格。而为确保符合Y世代买家购买力，价格制定时也会调查一番。这策略并非丰田独创，早于1990年代美国本土的通用汽车也使用过此一措施。

就因“纯价”策略，赛扬的汽车设计也就与正式丰田车型不同。举例，一直以来，丰田凯美瑞提供了很多不同的车身版本：CE等级“怀旧版”（针对预算紧张的买家）、LE“豪华版本”（比较流行的版本）、SE“特别版”（针对喜欢运动型轿车的买家），还有XLE“加强豪华版”（针对手头宽松的买家）[12]。但Scion与此相反，单一车型都只是针对某一个特别客户群（单规格车身策略）。

目标客户群

2007年二月份丰田客户的中间年龄段的客户主要都是54岁左右，相反地赛扬汽车的普遍买家年龄段却是行业内最低的39岁[13]。赛扬的头两款车型xA和xB虽然对于美国的路况来说比较特别，但是却大受面向入门级汽车客户们的欢迎，tC车款接纳度也很高销售也颇为轻松[14]。

参考资料

  1. ^ Bruce, Chris. Andrew Gilleland is new VP of Scion, Murtha moves to Toyota. Autoblog.com. September 24, 2015 [January 6, 2016]. （原始内容存档于2021-01-24）. 
  2. ^ 2.0 2.1 2.2 2.3 Overview: The ScionStory. MSN Autos. 2009 [2010-07-12]. （原始内容存档于2011-10-08）. 
  3. ^ Edmunds.com Scion Overview. Edmunds.com. [2010-07-12]. （原始内容存档于2009-03-01）. 
  4. ^ 4.0 4.1 4.2 4.3 Bill Vlasic. Toyota turns edgy to grab Gen Y buyers. Detroit News. April 20, 2003. 
  5. ^ New York Auto Show 2002 Highlights - Toyota Scion. [2010-07-12]. （原始内容存档于2012-02-17）. 
  6. ^ Chicago Auto Show. www.chicagoautoshow.com. [2010-07-12]. （原始内容存档于2008-05-16）. 
  7. ^ Jonny Lieberman. New York 2010: 2011 Scion iQ is a little intriguing. Mar 31, 2010 [2014-10-27]. （原始内容存档于2011-10-27） （英语）. 
  8. ^ （日语）【ニューヨークモーターショー15】サイオン初のセダン、iA 初公开… マツダ デミオがベース （页面存档备份，存于互联网档案馆）。
  9. ^ Spotlight on Scion. BusinessWeek. [2009-09-28]. （原始内容存档于2006-07-15）. 
  10. ^ Toyota's 'Scion' (Guerrilla) Brand in US. Marketing Strategies Case Studies. [2009-09-28]. （原始内容存档于2009-05-15）. 
  11. ^ Miller, Kevin. Scion’s Pure Price Scheme Extends Beyond Vehicles. Autosavant.com. [2009-09-28]. （原始内容存档于2020-08-07）. 
  12. ^ Consumer Guide 2008 Camry. [2010-07-12]. （原始内容存档于2011-12-28）. 
  13. ^ Bloomberg.com: Asia. [2010-07-12]. （原始内容存档于2007-09-30）. 
  14. ^ Article: Younger buyers drive strong Scion sales. San Jose Mercury News. [2009-09-28]. 

外部链接

 
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