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戴尔

美國電腦廠商

戴尔股份有限公司（英语：Dell Inc.，简称戴尔）是总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的公司，由米高·戴尔于1984年创立。创立时公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，它同时也涉足高端电脑市场，生产与售卖伺服器、数据储存装置和网络装置等。戴尔的其他产品还包括软件、打印机及电脑周边产品等。当公司逐渐发展到其它非电脑领域后，公司的股东们在2003年的股东大会中批准公司从“戴尔电脑”（Dell Computer）改名为“戴尔公司”。

戴尔股份有限公司
Dell Inc.
公司类型私人公司[1]
ISINUS24703L1036在维基数据编辑
后继机构Dell Technologies Inc.
成立1984年11月4日（得州奥斯汀）
创办人麦可·戴尔 编辑维基数据
代表人物麦可·戴尔
（创办人、董事长兼首席执行官）
总部 美国得州朗德罗克
标语口号The power to do more（2007-2010：Yours Is Here，2007年前：Purely You）
Uniquely You（澳洲）
Easy as DELL（欧洲）
业务范围全球
产业电脑硬件
产品台式电脑
伺服器
手提电脑
电脑周边
云计算
解决方案
存储系统
运营额616.42亿美元（2016）
息税前利润5,771,000,000 美元 (2022年) 编辑维基数据
净利润▼ 亏损 32.52 亿美元（2016）
所有权者戴尔技术 编辑维基数据
员工人数90,400（全球）[2]
市值57,000,000,000 美元 (2021年) 编辑维基数据
网站www.dell.com
戴尔总部
戴尔OptiPlex GX620台式电脑

受益于戴尔的直接商业模式（即去除中间人，直接向客人卖产品），公司能够以更低廉的价格为客人提供各种产品，并保证送货上门。此外也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出，即是先有订单，之后才按客户要求组装电脑。

该公司以创办人麦可·戴尔命名，是全球前几大的科技公司，目前全球员工已经超过九万六千名。于2010年戴尔入选美国《财星》杂志每年评选的“500强公司”排行榜的第38名。《财富》同时也将戴尔列入科技业中全球第五大最受尊崇的公司。

戴尔成长的方式包括了内部运营增长以及非运营增长，意即戴尔在成立之际，有多次令人瞩目的收购和合并行动，例如2006年的Alienware及2009年的Perot Systems。在2009年戴尔出售的产品包括个人电脑、伺服器、资料存储装置、网络交换器、软件及电脑周边装置。戴尔同时也贩售打印机及由其他厂商所生产的电子产品。戴尔因为在供应链管理及电子商务的各项创新而受到赞誉。

2012年，《财富》杂志根据总营收将戴尔列为全美第44大公司以及在德州的第6大公司，同时也是德州第二大非石油公司（仅次于AT&T），也是在奥斯汀地区最大的公司。

历史沿革

戴尔的历史最早可追溯到1984年，创办人麦可·戴尔在得克萨斯大学奥斯汀分校就学时创立了PCs Limited这家电脑公司。他以宿舍房间为公司总部，发售以现有零件组装并与IBM PC兼容的电脑。麦可·戴尔认为透过直接出售个人电脑系统给客人，可以让PCs Limited更了解客户的需要并提供最有效的解决方案，以此满足客户需求。麦可·戴尔从家人获得约30万美元资金后，决定中途辍学，以便将所有注意力集中在他未发展好的事业上。

在1985年，他生产了第一部拥有自己独特设计的电脑“Turbo PC”，售价为795美元。PCs Limited借由在国家电脑杂志推出它的系列广告并直接向消费者销售，并提供消费者根据不同方案来让消费者有更多组装选择。在其公司第一年的营收毛利就超过7300万美元。

在1988年公司更名为“戴尔电脑企业”并选择爱尔兰为它全球性扩展的第一站。1988年6月22日，戴尔首次公开发行350万新股，每股作价8.50美元；之后戴尔公司市值从3000万美元增长至8000万美元。在1992年，戴尔公司被财富杂志评为全球500强企业，而且麦可·戴尔成为500强企业里有史以来最年轻的首席执行官。

在1996年戴尔开始透过网站卖电脑，并于2002年扩大产品线，包括了电视机，手持装置，数码音响和打印机。戴尔最早的购并案，起源自1999年收购ConvergeNet Technologies。2003年，公司重命名为“Dell Inc.”以识别除了电脑之外的成就。从2004年到2007年，麦可·戴尔以首席执行官身份在一旁教导戴尔公司的主要掌权人─Kevin Rollins。在此期间，戴尔收购了Alienware公司，并引进了几个新的产品，包括AMD微处理器。为了防止跨市场的产品，戴尔继续经营Alienware公司为一个独立个体，但仍然是戴尔的全资子公司。

然而戴尔入门级电脑市场的表现不佳让麦可·戴尔再度回锅重做首席执行官。这位创办人宣布一个重大的改变活动名为“Dell 2.0”，减少人员及多角化公司的产品内容。戴尔并在2008年1月28日正式收购EqualLogi，以获得iSCSI存储市场的一席之地，由于戴尔已经拥有高效率的生产流程，整并EqualLogic的产品让整个公司的生产成本随之下降。

在2009年9月21日戴尔宣布合并Perot Systems（总部设于得州布兰诺）的意愿，这个交易金额据报导为39亿美元。Perot System主要提供应用程式发展，系统集成及策略性的咨询服务，主要运营地点在美国及10个境外国家。此外，他并提供一系列的委外服务商业流程，包括理赔处理及客服中心运营

在2010年8月16日戴尔宣布并购资料存储厂商3PAR。

 
自2010年至2016年成立Dell Technologies前之商标

1984年公司草创时注册资本为1000美元，是德克萨斯州法律所规定的最低金额。到2003年6月戴尔的市值已经达到800亿美元，营业额则达到310亿美元。

2010年8月13日戴尔在美国推出平板电脑Streak。

2010年8月25日戴尔在美国推出运行谷歌Android操作系统的Aero智能电话。Aero并非是戴尔推出的首款智能电话。去年末，戴尔已经开始在中国销售一款Mini 3i智能电话。

2012年12月13日戴尔品牌将不会再研发Android智能电话。

2013年2月5日戴尔电脑（DELL）宣布下市方案，集团创办人米高戴尔及SILVER LAKE基金，斥资249亿美元将戴尔并购下市，股东可获得每股13.75美元现金，外加每股13美分的特别股息。

交易主要通过现金加股票作融资，当中微软会借出20亿美元贷款。现时持有公司14%股权的麦可·戴尔，在交易完成后会继续担任董事长及CEO。10月30日戴尔以249亿美元完成并购下市，在下市后，麦可·戴尔持股比重将提升至75%，并继续担任首席执行官职务。[3]

2014年7月18日，戴尔称，该公司现已开始接受比特币支付。

2015年10月12日戴尔与它的创办人麦可·戴尔将与MSD Partners（Michael Dell’s investment firm）和Silver Lake私募基金以每股33.15美元，收购数据存储装置制造商EMC，包括EMC的股东将获得每股24.05美元现金和EMC所持有的VMware追踪股0.111股，计入现金和股票现值，这笔交易的总金额达到670亿美元，成美国历来最大宗科企收购。

2016年3月28日，戴尔以30.5亿美元出售旗下IT技术服务部门给日本电信电话(NTT)子公司NTT数据(NTT Data)

2016年5月2日 戴尔创办人兼首席执行官麦可·戴尔在EMC World 大会上宣布，在完成收购EMC后，戴尔公司（Dell Inc.）将改名为“Dell Technologies”，旗下包含两个子牌子，其中销售PC等客户端的业务称为Dell，负责企业基础架构的部门称为Dell EMC。

2016年9月12日戴尔-EMC以16.2亿美元出售旗下企业内容部门给加拿大的商业软件开发商OpenText。

2018年7月3日戴尔以239亿美元现金加股票收购Vmware追踪股票（股票代码为DVMT），并发行约70亿美元股票。新发行的戴尔C级股票将于12月28日正式在纽交所挂牌。

2021年4月15日据报导戴尔科技公司将把剩余的 VMware 股份分拆给股东，两家公司将在至少五年内不发生重大变化的情况下继续运营。[4]

产品系列

戴尔利用不同的市场区隔来替各个产品系列名称命名。

 
Dell Vostro 14 V5459 手提电脑
 
PowerEdge伺服器系列
 
学校电脑项目的OptiPlex
 
戴尔的一体机电脑
 
DELL G5 台式电脑
 
Dell Inspiron Mini 10v，针对上网本市场

适合中小企业/大型企业使用的产品，主要强调较长的产品周期、耐用以及相互配合的服务方案。这些产品系列包括：

  • OptiPlex（办公室台式电脑）
  • Vostro（小型企业台式电脑以及手提电脑）
  • n系列（内建Linux或是FreeDOS的桌面型以及手提电脑）
  • Latitude（商用手提电脑）
  • Dell Precision（英语：Dell Precision）（工作站以及移动工作站)
  • PowerEdge（商用伺服器）
  • PowerVault（直接附加存储以及网络链接存储器）
  • PowerConnect（网络交换器）
  • Dell/EMC（存储局域网）
  • EqualLogic（大型企业等级的iSCSI SANs）
  • Force10（网络万兆交换装置）

戴尔的家用/消费系列产品，强调价值、性能以及高扩展性。这些产品系列包括：

  • Dimension(家用 商用台式电脑 已于2007年停产)
  • Inspiron（超值型入门款台式电脑以及手提电脑）
  • Inspiron Mini（已于2010年停产）
  • Studio（主流级手提电脑 已于2011年停产）
 
Dell Studio 1555手提电脑
  • XPS（高阶桌面型及手提电脑）
  • Studio XPS（高阶XPS设计款系统以及高阶多媒体运算能力）已停产）
  • XPS（高阶XPS设计款系统以及高阶多媒体运算能力）
  • G系列游戏电脑
  • Alienware（游戏电脑系列）
  • Adamo（已于2011年停产）

智能电话/平板电系列产品：

  • Streak（英语：Dell Streak）（智能电话/平板电脑）
  • Venue Pro（平板电脑）

戴尔的相关商品包括U盘、LCD显示器，以及打印机；戴尔屏幕包含液晶显示器。戴尔的 UltraSharp 系列是一个高阶屏幕产品系列。

 

戴尔的服务以及支持产品包括 Dell On Call（延伸家用支持服务）、Dell Support Center 戴尔支持中心（海外延伸服务支持）、Dell Business Support 戴尔商业支持（商业的服务合约，用来提供产业即时的技术支持）、Dell Everdream Desktop Management（“软件服务”远程桌面管理）以及 Your Tech Team（一个适用于从网络或是电话购买戴尔产品的家用用户解决方案）。

停产的产品以及系列包括 Axim（PDA，2007年4月9日停产），Dimension（家用以及小型企业用台式电脑，2007年7月停产），Dell Digital Jukebox（MP3 player，2006年8月停产），以及Dell Omniplex（用来支持伺服器运作以及桌面型功能的桌面型以及塔式电脑）。

生产

戴尔很早就开始采用定制定单服务的生产机制，成为业界的先趋者，按照客户所需的规格来提供个人用电脑，相较于其他众多电脑厂商，每季均维持提供大量的订单给中介厂商。

为了将产品购买与运送之间的延迟时间降到最低，戴尔研发出一套更贴近消费者的产品生产策略，同时也导入即时服务just in time生产办法，可将存货成本降到最低。低存货也是戴尔商业模型的另外一个表征，在这个零组件跌价速度快的行业更是一个重要的考量。

戴尔的生产流程包括组装、软件安装、功能测试（包括烧机-后段测试的过程之一）以及质量管控。从戴尔的历史看来，处处都可发现戴尔都是在内部生产台式电脑，以及外包手提电脑的基本材料然后再拿回公司内部组装。然而，公司的策略需开始调整。在2006年年报上声明：“戴尔将持续扩展原始设计生产及委外生产的合作关系。”华尔街日报于2008年9月报导：“戴尔着手进行与电脑厂商的合约，以外包计划卖掉厂房。”

戴尔座落于德州奥斯汀（原始地点）的厂区与1999年激活的田纳西州黎巴嫩厂，以北美市场为主，提供台式电脑的组装。于北卡罗莱纳州的温斯顿-赛伦厂区（激活于2005年）计划在2011年1月终止运营，同时位于迈阿密的佛罗里达州Alienware子公司仍维持运营。戴尔伺服器是从德州奥斯汀生产。

座落于德州奥斯汀的戴尔台式电脑厂房于2008年结束运营。而黎巴嫩厂也于2009年年初结束台式电脑生产业务。最后，也是最主要于美国境内北卡罗来纳州的厂区预计在2011年1月终止运营。于北卡罗来纳州厂区主要业务均被移转至亚洲及墨西哥的签约合作厂商，虽然戴尔表示仅有些许工作会转移至其海外厂区。

戴尔在爱尔兰群岛的Limerick厂区的组装电脑主要供EMEA（欧洲、中东、非洲）市场之用，员工人数近4500人。于1991年戴尔激活Limerick厂区且成为爱尔兰该国第二大外资企业，也是爱尔兰最大的出口货品厂商。于2009年1月8日，戴尔宣布将于2010年的1月，所有于Limerick生产业务将全数移转至戴尔于波兰的Łódź城新厂区。欧盟官员表示他们将调查这高达5千270万欧元的援助波兰政府方案，是否为过去支持爱尔兰的戴尔出走主因。1号欧洲生产基地（EMF1，激活于1990年）以及紧邻Limerick的部分Raheen Industrial Estate所组成的3号欧洲生产基地（EMF3）。2号欧洲生产基地（EMF2，先前由Wang厂区而后被Flextronics占据于Castletroy）于2002年结束运营。戴尔后来将所有欧洲生产基地整倂至EMF3（EMF1仅保留办公室）。戴尔的Alienware子公司也在爱尔兰Athlone厂区生产电脑产品。4号欧洲生产基地（EMF4）建于波兰的Łódź城也在2007年的秋天正式激活生产。

戴尔于1995年启用位于马来西亚的槟城厂区，而于1999年启用中国大陆的厦门厂区（福建戴尔有限公司）。这些厂区主要服务亚洲市场并有95%的戴尔手提电脑在此组装。戴尔并投资预估为6千万美元于印度青奈的生产基地，以支持在印度次大陆的戴尔产品销售。印度制的产品将会被标记”印度生产”。于2007年，青奈厂区目标于2007年下半年度生产40万部台式电脑以及计划在此开始生产手提电脑以及其他产品。

戴尔为南美市场所生产的台式电脑及PowerEdge伺服器从1999年激活的Eldorado do Sul厂区，转移至2007激活的巴西Hortolandia新厂区。

绿色先驱

戴尔成为资讯科技产业中最先设置产品回收目标的厂商（于2004年），以及于2006年达成全球消费者回收计划的新里程碑。于2007年2月6日，国家回收联盟（National Recycling Coalition）颁发”Recycling Works”奖项给戴尔以表彰其推广生产者责任的努力。在2007年7月19日，戴尔宣布超前原先计划在2009年达到回收2.75亿磅电脑装置的目标。在2006年，戴尔在全球共回收超过780万磅（近4万吨）来自消费者端的电脑装置，比2005年增加93%，其中有12.4%的装置是戴尔七年前所贩售的。

在2007年6月5日戴尔设下目标，立志成为业界永续绿化的科技厂商。基于此点，戴尔发表了零碳排放量的创举，其中包括

  1. 逐年减少戴尔碳密度，到2012年仅剩15%
  2. 要求主要供应商于每季业务查看时提供碳排放数据资料
  3. 与客户合作打造“地球上最环保的个人电脑”
  4. 扩展公司碳中和计划-“Plant a Tree for Me”

戴尔于2007年世界环境日伦敦举办的圆桌会议宣布“The Re-Generation”一词。“The Re-Generation”代表的是全球各年龄层“想要让世界变得不同”的环保人士。戴尔也提及相关计划并带领设置科技产业的环境标准，且于未来能持续保持领导地位。

戴尔于年度企业社会责任（CSR）报告中描述其环境表现，依循Global Reporting Initiative（GRI）协议。戴尔在2008年的CSR报告中被GRI评比为“Application Level B级”。

戴尔透过产品的能源效率进化，致力于减少外在环境冲击，同时也透过能源效率项目减少其直接运营冲击。内部能源效率项目描述，每年可为公司省下超过3百万美元的能源成本。戴尔公司内部最大的能源效率节省原因来自于电脑能源管理：透过采用特殊的能源管理软件于5万部的电脑网络上，戴尔预期将可节省180万美元的能源成本。

技术服务

根据零组件型式以及购买的支持服务等级，戴尔提供各式技术支持询问服务。戴尔将其服务内容分成五个层级提供商用客户：

  1. 基本支持服务，运营时间内提供电话服务支持及隔日工作天现场支持/原厂保固或收取及归还服务（根据购买合约上的销售点纪录）
  2. 银级服务，提供全年无休24小时电话服务，以及在疑难解答电话后的四小时内提供现场支持
  3. 金级服务，提供高于银级服务的额外其他优质服务
  4. 白金级服务提供高于金级服务的额外其他优质服务
  5. 于特定城市提供两小时内的现场支持服务。

戴尔的消费者部门提供全年无休24小时电话服务以及在线疑难解答服务，不像其他公司只于运营时间在特定范围比如美国及加拿大市场的技术服务。于2008年2月4日，戴尔针对企业发表一款全新的支持服务方案名为ProSupport，提供客户多项定制服务选择以满足大众需求。有别于一般采取通用化服务，戴尔集成多个套装选择，以满足各个范畴的企业客户，包含中小企业、大型企业客户、政府单位、教育机构、保健事业及生技产业。戴尔现在也提供单独的支持选择给IT人员以及非IT专业的人员。戴尔为后者提供”如何操作”的软件应用程式支持，例如Microsoft Office。戴尔也与众多第三方软件厂商合作提供支持服务，对于戴尔认证的IT部门，戴尔提供快速派遣服务，协助劳工及登录危机中心以掌控重大运营中断、病毒攻击、或是由自然灾害造成的问题。

戴尔拥有多种面向且独特的支持方案。举例而言，电脑采用一种独特由数字及字母构成的”服务标注”的辨别方式，以及11个位元的Express服务代码（打入迅速电脑语音查询系统IVR），让客户获得适当的服务。代理商同时优化DellConnect（一种基于Citrix/GoToAssist的远程登录工具，让技术人员面对有疑难杂症的客户，可透过戴尔服务的能力进入客户电脑远程遥控）。

企业组织

 
麦可·戴尔1984年创立本公司

主要掌管戴尔公司的是九人组成的董事会。麦可·戴尔是公司的创办人，服务于董事会。其他董事会成员包括Don Carty，William Gray，Judy Lewent，Klaus Luft，Alex Mandl，Michael A. Miles以及Sam Nunn。股东们会于会议中遴选出九位董事会成员，没有被选到的董事会成员，必须向董事会提出辞职信，随后，董事会会决定是否要接受该成员的辞职。董事会成员通常设立五个委员会，主要负责监管特定议题。包括处理会计议题、查账及报告职责的监管委员会（Audit Committee）；负责批准首席执行官及公司其他员工补偿金的补偿委员会（Compensation committee）；财务委员会（Finance Committee）则是掌管如提出并购或合并案等相关财务相关事务。管理暨提名委员会（Governance and Nominating Committee）则掌管包括遴选董事会成员等企业事务；反垄断遵循委员会（Antitrust Compliance Committee）是企图避免公司业务违反反托拉斯法。

戴尔的企业组织架构与管理，不仅仅取决于董事会的决策。戴尔全球管理委员会会设下策略性的方向。在美国之外，戴尔拥有区域副总裁掌管各个国家，包括David Marmonti管理EMEA地区，Stephen J. Felice掌管亚太及日本区。到了2007年，其他高阶主管还有包括Martin Garvin（全球采购资深副总裁）及Susan E. Sheskey（副总裁暨总资讯长）

营销手法

 
高级电脑XPS系列

戴尔的广告有多种媒体形态的呈现，包括电视、网络、杂志、目录及报纸。部分戴尔营销策略包括整年度的持续降价，提供免费的额外产品（如戴尔打印机），以及提供免费的运送服务，都是为了刺激更多的销售及击退竞争对手。在2006年，戴尔削价努力维持19.2%的市占率。然而，这同时也砍掉了近半的边际利润，让利润从8.7%降到4.3%。为了维持低价策略，戴尔除了透过网络接下最多产品订单以及透过电话销售外，更将客户服务单位从El Salvador转移到India。

戴尔于2000年早期制作了一系列热门的电视及平面广告，由演员Ben Curtis扮演一个爱调皮捣蛋的金发少年“Steven”，要去协助那些无助的购买电脑者。每个电视广告通常都结束于Steven的标语：“Dude, you’re getting a Dell!”后续的广告号召了戴尔总部的实习生，与Curtis这个角色，一起在某支广告结尾客串演出。

戴尔主打游戏电脑XPS系列的广告，以平面的方式出现于2006年九月的“Wired”刊物。以一句在网络及玩家间流传的流行语“FTW”作为标语，意思为“For The Win”。然而戴尔很快就结束了这个活动。

在首款第一人称射击游戏“F.E.A.R. Extraction Point”，多款搭载此游戏的台式电脑均清楚可见Dell XPS型号的标志，有时候甚至在屏幕上也有戴尔的商标。

2007年，戴尔在美国更换了广告代理商，从BBDO转至Mother。于2007年七月，戴尔发表由Mother制作的全新广告，主打Inspiron与XPS产品系列。这个广告使用Flaming Lips与Devo特别为了广告片“Work it Out”所改良并重新录制的音乐。

2007年同期，戴尔也开始使用新的广告标语“Yours is Here”，意即戴尔提供定制的电脑以符合客户需求。

戴尔全球零售市场

2008年2月底，戴尔产品开始于大型办公用品零售店，加拿大的Staples Business Depot里贩售。于2008年4月，Future Shop以及Best Buy也开始贩卖戴尔的产品，包括台式电脑、手提电脑、打印机及屏幕。

由于有些顾客不喜欢透过电话或网络购买科技产品，戴尔也深入调查位于中欧及俄国城市的零售运营状况。在2007年4月，戴尔于Budapest的零售店正式开幕。于同年十月，戴尔也于莫斯科设立零售店。

英国HMV的旗舰店Trocadero商店，自2007年12月开始贩售Dell XPS电脑。2008年1月，英国的DSGi商店集团开始贩售戴尔产品（尤其是透过Currys及PC World商店）。同年，大型连锁超市Tesco在英国各连锁店中也开始贩售戴尔手提电脑以及台式电脑。

2008年的五月，戴尔与隶属于Coles Group的Officeworks达成协议，开始贩售部分更新版的Inspiron台式电脑及手提电脑，打进企业供应链。这些型号与原厂产品型号有些微差异，但几乎与Dell Store贩售的相似。

同年11月开始，戴尔就持续透过与同样隶属于Coles Group的Harris Technology合作，打进澳洲市场。同时，戴尔也透过提供折扣给电子零售商，像是知名的削价竞争厂商The Good Guys，持续扩展零售通路点，在2008年底，戴尔同意提供一系列包括Studio/XPS系统的台式电脑以及手提电脑。

于2009年五月，戴尔与由Woolworths Limited持有的Dick Smith Electronics达成协议，将零售点扩展至整个澳洲及新西兰四百家Dick Smith商店（与Officeworks达成协议的一年后）。零售商同意销售多款包括Inspiron及Studio手提电脑，及少量的Studio台式电脑。到了2009年，戴尔持续于澳洲的18座购物中心设置展示区；2010年三月份，戴尔宣布结束在澳洲及新西兰设置展示中心的计划。

K12教育市场

过去的十年，对于数码教室有许多不同的定义，有些定义相当模糊，例如于教室内使用交互白板及投影机。其它则有更多详尽及包含特定内容的定义。

戴尔成为数码教室的领导者已行之有年，并有多种不同版本的数码教室。最新的定义为：科技能激发多种层次的学习，让教师及学生的课堂体验更加深刻。

其它的企业及产品含括了不同的定义。其中之一提及，数码教室中最重要的是学生、教师以及教学交互。这样的观点强调教学交互的重要性高于仅是产品所带来的好处。

典型采用于数码教室的技术包括投影机、电脑、音响装置，学生及时回应系统、影像发布及网络协议电视（IP TV）。所有的产品都拥有同一个目标，就是改善学生的学习体验。假使应用恰当，多媒体课程（Media Rich Curriculum）将成为教室的核心，远比技术来得重要。

于当地网络区域的影音发布需包含几个重点特色，一个设计合宜的网络及影音发布装置。当提及网络支持影音发布的问题时，可依循”若网络可支持VoiP（IP电话）的话，就必须要能够支持影音发布”的标准规范。尽管这是一般的陈述，但可以协助教育者设置于教室应用MRC工具于网络的标准。

竞争概况

戴尔主要的竞争对手包括苹果、惠普、华硕ROG、联想、IBM、雷蛇及Sun Microsystems。戴尔及其子公司Alienware亦同时与AVADirect、Falcon Northwest、VoodooPC（HP的子公司）等于市场中竞争。2006年第二季戴尔全球个人电脑市场市占率18%~19%，而主要竞争对手HP则约有15%的市占率。

2006年末，戴尔将个人电脑市场的领导地位让给了惠普。Gartner及IDC两家知名分析机构均预估2006年第三季HP全球出货量将超过戴尔。同期间，HP的15%成长率让戴尔的3.6%成长率相形失色。同年第四季出货量拉锯越趋扩大，Gartner预估戴尔个人电脑出货量下滑8.9%，相对于惠普则是拥有23.9%的成长率。于2006年底结算时，戴尔整体个人电脑市场占有率下滑至13.9%，而惠普则拥有17.4%。

IDC报告指出戴尔失去的伺服器市场比四大竞争者多。IDC在2006年第四季预估戴尔的伺服器市占率从前一年的9.5%降至8.1%，年递减率为8.8%，流失的市场主要转至EMC及IBM。

争议事件

大规模网页优惠折扣事件

戴尔电脑在2009年6月与7月，在台湾版的销售网站连续发生了非常大规模的网络标价优惠折扣事件，首先是在6月25号晚间9点至26号早晨6点期间发生全站产品折扣七千新台币的事件，导致涌入4万3千多笔订单，订购将近14万台平面显示器，戴尔在长达一星期的磋商后，拒绝消保会至少按价每人出货一台的建议，仅愿意提供一千至三千新台币左右的不等的折扣券补偿[5]，然多数消费者表示其折扣券与诚意不足无法接受，而争议尚未结束之时，又于7月5日凌晨12点至早晨10点之间发生手提电脑更换颜色即可多折价四万多元新台币的状况。[6]，再度导致了约近一万五千笔，共近五万台手提电脑的极大量订单涌入[7]，导致消费者开始质疑戴尔是否有意图借机宣传、恶意骗取消费者个人资料[8]或对于网络销售的管理十分无能。消费者因而不满戴尔公司处置而向法院提告，台北地方法院一审审理判决：[9]戴尔网站上所登录的定型化契约，属于“要约引诱”性质，消费者订购后，戴尔另以电邮回复通知拒绝，戴尔可以不必出货。而判决消费者败诉。[10]二审审理判决：戴尔网站上有清楚标示型号、原价与折扣后的价格，消费者下单代表双方对商品的价格已有共识，因此契约成立。而判决消费者胜诉定谳。[11]

同时，戴尔台湾区总经理廖仁祥也表示“网络直销业务占全球戴尔业务相当大比重，不过在台湾，透过网站采购的中小企业与一般消费者占戴尔营收不大。”[12]显示戴尔并不重视台湾零售市场的消费者。

相对于IBM、惠普和日本丸红等国际大厂错误优惠折扣后都照单全收[13]，此次戴尔片面取消订单的做法已涉嫌违反民法153条的诚信原则[原创研究？]，也使得台湾消费者对于戴尔失去一定程度的信心。

而另一方面，由网友串连在台南地方法院对戴尔提出的民事诉讼，则是裁定被告荷兰商戴尔企业股份有限公司台湾分公司必须依约出货。[14]法官认为戴尔电脑宣称标错价再以折价券补偿，是犯有“故意”行为和促销伎俩，判决戴尔需依契约出货49万元订单，全案仍可上诉。[15][16][17]

戴尔中国宣传外挂游玩事件

福建戴尔有限公司（戴尔中国大陆）市场部全球副总裁肖三乐（Sally Xiao）于2018年4月4日，在位于大陆北京举办第八代处理器发表会宣传新型手提电脑，告诉各位玩家如果要使用《绝地求生PUBG》外挂，一定要买戴尔手提电脑才能发挥优异性能，因而引起全世界《绝地求生》玩家相当不满。[18][19][20]

报道称肖三乐表示：“大陆玩家使用外挂将会成为世界上最有统治能力的人，举例来说游戏可以跑得比其他用户快速，像是一次炸掉 10 辆载具等等能力。如果顶级玩家使用英特尔（Intel）第八代核心性能，将可以执行更多外挂来成功吃鸡。”接着肖三乐也补充说：“这些成功运作大量外挂的顶级玩家，将会归功于第八代戴尔手提电脑的强大优异性能。”

戴尔中国大陆4日下午 17 点左右对外发布声明表示：“上周大陆举办戴尔新品发布会上，我们在进行产品和游戏的关系展示时，引用了一些不洽当的辅助游戏画面做为示范。这类行为是所有游戏玩家深恶痛绝的行为，我们深刻了解这是一个不妥的做法。多年来，戴尔与众多电竞团体保持紧密合作关系，致力于全球游戏玩家提供更好的电竞体验。戴尔自始至终主张并坚持电子竞技公平竞争，坚决反对玩家将竞技优势中的技巧运用到作弊配置及脚本中。我们位传达不当消息深表歉意，并在此声明谴责任何滥用技术力量的不当行为。”

参考资料

  1. ^ De La Merced, Michael J. Sale of Dell Closes, Moving Company Into Private Ownership. The New York Times. October 29, 2013. DealBook [October 29, 2013]. （原始内容存档于2021-03-11）. 
  2. ^ Dell at a Glance - Company Facts 互联网档案馆的存档，存档日期2007-12-31.
  3. ^ 戴尔转型：一个“美丽与孤独”的故事. 21世纪经济报道. 2014-11-10 （中文（中国大陆））. [永久失效链接]
  4. ^ 全球最大电脑厂商：戴尔科技公司Dell Technologies(DELL). mg21.com. 2021-08-16 [2021-08-17]. （原始内容存档于2021-08-17）. 
  5. ^ 標錯價事件：戴爾願補償1000-3000元. [2011-01-13]. （原始内容存档于2010-04-14）. 
  6. ^ 戴爾網站再次「殺更大」筆電降價快4萬. [2011-01-13]. （原始内容存档于2010-04-13）. 
  7. ^ 戴尔事件消保会不排除与消基会串联提诉[永久失效链接]
  8. ^ 接二连三乌龙　网友锁定戴尔A好康[永久失效链接]
  9. ^ 台北简易庭裁判书98，北消简,17被告荷兰商戴尔企业股份有限公司台湾分公司[永久失效链接]
  10. ^ DELL电脑网络标错价消费者提告败诉 （页面存档备份，存于互联网档案馆），联合报，2010年1月22日
  11. ^ 首例 女告贏戴爾 標錯價仍須出貨. 苹果日报. 2010-11-02 [2016-05-15]. （原始内容存档于2017-01-12）. 
  12. ^ 戴尔购物网再凸捶先关再说[永久失效链接]
  13. ^ 消基会：IBM惠普都赔戴尔为何不能？[永久失效链接]
  14. ^ 台湾台南地方法院裁判书98，诉字第1009号[永久失效链接]
  15. ^ 戴尔标错价　台南地院判网友胜诉[永久失效链接]，自由时报，2010年6月6日
  16. ^ 戴尔标错价31网友告赢 （页面存档备份，存于互联网档案馆），苹果日报，2010年6月6日
  17. ^ 成大生领军挫戴尔3律师 （页面存档备份，存于互联网档案馆），苹果日报，2010年6月6日
  18. ^ 竟提倡用外掛玩《絕地求生》！中國戴爾宣傳新產品惹議. [2018-04-15]. （原始内容存档于2019-05-19） （中文（台湾））. 
  19. ^ 宣传新品适合“开外挂” 戴尔中国道歉-新华网 （页面存档备份，存于互联网档案馆）， 北京青年报
  20. ^ How normal is cheating at PUBG in China? Very.，PC PowerPlay Magazine]

外部链接

 
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