約翰·巴瑞 (WD-40)
約翰·史蒂芬·巴瑞（英語：John Steven Barry，1924年8月31日—2009年7月3日）是一名美國企業家。他因推廣WD-40，一種在1950年代為用於太空計劃而創造的防水噴霧和溶劑而知名，並將其應用於消費市場。
| 約翰·巴瑞 John Barry | |
|---|---|
| 出生 | John Steven Barry 1924年8月31日  美国明尼蘇達州明尼亞波利斯 |
| 逝世 | 2009年7月3日（84歲） 美国加利福尼亞州聖地亞哥 |
| 母校 | 明尼蘇達大學 麻省理工斯隆管理學院 |
| 职业 | 企業家 |
| 知名于 | WD-40 |
| 配偶 | Marian A. Irving |
| 儿女 | 2子1女 |
早期生活和教育
巴瑞出生於明尼蘇達州明尼亞波利斯。他就讀於明尼蘇達大學，獲得機械工程學士學位。在加入美國海軍後，他被指定參加軍官培訓計劃。作為培訓的一部分，他就讀於哥倫比亞大學和哈佛大學。服完兵役後，他就讀於麻省理工斯隆管理學院，獲得工商管理碩士學位。他畢業後曾被3M公司聘用，但在韓戰期間被徵召到海軍服役[1]。
該產品最初是由火箭化學公司（Rocket Chemical Company）在1953年發明的，作為一種脫脂和防鏽噴霧劑，WD-40的名字來自於「隔水劑，第40次配方」（Water Displacement, 40th formula）。它最早的用戶之一是康維爾公司，該公司用這種液體來保護其SM-65擎天神飛彈的外部。WD-40的創造者之一諾曼·拉森發現康維爾公司的員工在家裡找到其他用途，於是從1958年開始在商店裡推銷該產品。巴瑞沒有參與該公司，直到他在1969年受僱接替他的岳父賽·歐文（Cy Irving）擔任該公司的執行長和總裁。他認為該公司畢竟不是從事火箭業務，因此第一個行動是以其最知名的產品重新命名該公司為WD-40公司[1]。
通過創造性的營銷，巴瑞通過增加廣告支出、改進產品設計及其獨特的藍黃氣霧罐、將銷售擴展到超市以開發衝動購物，以及在十年內將美國和國際上的分銷量從他被雇用時的1,200家批發商增加到14,000家，從而大大增加產品的市場。巴瑞喜歡使用免費的產品樣品作為促銷工具，包括每月向在越戰中作戰的士兵發送1萬份樣品，以幫助他們在艱苦的環境中保養武器[1]。巴瑞堅定不移地抵制多角化是最佳營銷戰略的公認智慧，堅決將公司保持為單一產品的公司[2]。
儘管巴瑞承認其他公司也有與他們相似的產品，但他確保該公司嚴格保護其商標，並且從未向公眾完全透露其生產中使用的成分。他拒絕為西爾斯百貨生產自有品牌的產品，強調在WD-40，「我們是一家營銷公司」，即使他們「看起來是一家製造公司」。公司的調查顯示，80%的美國家庭擁有該產品，用於吱吱作響的鏈條和清除道路柏油、解開黏在冰凍金屬上的舌頭，或是從公共汽車下移走一條巨蟒[1]。
1990年9月，巴瑞卸任總裁兼執行長，由傑拉爾德·C·施萊夫（Gerald C. Schleif）接任[3]。2000年9月，巴瑞離開董事會主席職位，由丹尼爾·W·德比斯（Daniel W. Derbes）接任[4]。WD-40公司的銷售額從1970年的200萬美元，增長到1990年的9000萬美元，及2008年的3.17億美元[1]。
個人生活
參考資料
- ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 Martin, Douglas. "John S. Barry, Main Force Behind WD-40, Dies at 84" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, The New York Times, July 22, 2009. Accessed July 22, 2009.
- ^ Bry, Barbara. "WD-40 Diversifies With Single Product" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, October 8, 1978. Accessed July 22, 2009.
- ^ Staff. "Schleif Named to Two WD-40 Executive Posts" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, September 26, 1990. Accessed July 22, 2009.
- ^ Staff. "WD-40 Company Announces New Board Chairman", Business Wire, September 27, 2000. Accessed July 22, 2009.
- ^ Perry, Tony. "John Barry dies at 84; former executive made WD-40 a household name" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, July 22, 2009. Accessed September 7, 2010.