谭光磊

谭光磊（Gray Tan，1979年—），笔名灰鹰爵士，台湾知名国际图书版权经纪人、出版家、奇幻文学翻译家，《冰与火之歌》系列繁体中文版翻译者，光磊国际版权创办人。

谭光磊
出生	1979年（44—45岁） 台湾
母校	台中第一高级中学 国立台湾大学外国语文学系
职业	版权经纪人、翻译家
配偶	蔺瑶

谭光磊在学生时代就以译介欧美奇幻文学闻名，入行后形成有别于当时业界惯例、具有独特风格的推荐书讯写法，并逐渐突破大型代理商的市场限制，建立过去罕见的国际版权代理经营模式。他让台湾出版界重拾对西方通俗文学的信心，也是东亚各语种文学在西方市场的重要推手，被誉为改写台湾版权经纪行业的开创者。

生平

早年

谭光磊的父母都是中学教师，家中藏书甚丰，除了亚森罗宾系列、世界名著，也有六、七○年代尔雅出版社的年度小说选，无形之中培养了他大量阅读的基础。中学时期，他发现喜欢的电脑游戏多改编自欧美奇幻文学，但台湾还没翻译，于是只好找英文版来用字典慢慢读，逐渐养成阅读原文的习惯。父亲也规定他“要打电动可以，只能玩英文版游戏”，为此他花了好几万元投入当时最流行的集换式卡片游戏“魔法风云会”里，也开始阅读欧美奇幻小说，英文能力突飞猛进。

高中就读于中部名校台中一中，学校旁的敦煌书局成为他吸收奇幻相关资讯的源头，在学时即以笔名“灰鹰爵士”（Sir Grayhawk）纵横奇幻文学论坛。分组时，他原本选择自然组，却在高三下学期参加教育部主办的英语资优生甄试，录取保送入学台大外文系。此时他认识了出版社的编辑，开始翻译多本游戏手册、以及改编自游戏“魔法风云会”的长篇小说《魔法风云会：瑞斯风暴》。大学一年级时，他整理自己从奇幻小说、魔法牌和电脑游戏学习英文的经历，出版为《学习英文魔幻之钥：“灰鹰爵士”谭光磊的魔幻英文之旅》及《英文小怪杰》等书。

翻译奇幻文学

大学时期，他担任台大电机 Maxwell BBS讨论板“幻想小说及外国电脑游戏板”板主，并创办了中文世界第一份奇幻文学电子报《逐梦疆界：灰鹰爵士的幻想论坛》。他读遍英美主流奇幻文学，并为了磨练中文能力，开始研究张爱玲、二月河、高阳、朱天文等人的文笔，梦想是将《冰与火之歌》作者乔治·马丁的作品全部翻译完毕。他特别喜欢具有历史风味或宫廷斗争的作品，希望翻译时有二月河那样的历史味道，因此在每个字的细节上都尝试揣摩具宫廷意味、带有怀旧感伤色彩和史诗笔触的用字。

多年后，中国翻译家屈畅在翻译《冰与火之歌》简体版之前，曾阅读已出版的台湾版译本，认为谭光磊的版本很难超越。简体版引进人邹禾也认为，谭光磊的文字呈现出一种他很欣赏的文人气质。邹禾和屈畅都指出，谭光磊曾是给予他们许多启迪的优秀译者，甚至从《冰与火之歌》发展史上看，“谭本”也是他们所推崇的“风格主义”上一个具有强烈意义的开端。

除了翻译工作外，谭光磊此时就展现资讯搜集狂的特质，持续追踪英美奇幻作家及其经纪人名单。到大学毕业时，名单已累积五百笔以上，成为他个人特有的资本。离开学校，立刻有出版社找他当编辑，但他认为编辑一年顶多出几十本书，当翻译可能要半年才能翻完一本书，似乎只有当版权代理，才能把自己喜欢的奇幻文学大量引进台湾，因而没有从事编辑工作。

入行

2004年，在台大外文所念了一年之后，谭光磊因为与朋友开发电脑游戏而决定休学。当时团队有人当兵，进入有竞业禁止条款的游戏公司服国防役，因此只能中断游戏开发事业。由于投资方分期付款，便要求团队返还已付金额，大部分成员都由家人协助给付，但谭光磊认为不合理，与另位成员和对方打官司。得到败诉结果后，他黯然结束做游戏的梦想，重回奇幻文学之路。当时他在美国杂志《轨迹》（Locus）发现“文学经纪人”（Literary Agent）这门职业，觉得“一个王牌经纪人辖下很多大作家，可以帮这些大作家推书很厉害”。他除了继续当译者之外，还和出版社合作选书，在礼筑外文书店奇幻专柜负责原文书采购，并开始做版权代理。

后来他任职于专门代理欧洲图书的家西书社，兼职开拓英语市场业务。原本想复学的他去了一趟法兰克福书展后，发现工作和学业难以取得平衡。当年11月，他读到美国作家丹尼斯·勒翰的《雨的祈祷》（Prayers for Rain），当时纳坦台风来袭停课数天，他一整周都泡在勒翰世界里，看得废寝忘食、着迷于他的文字。谭光磊惊讶地发现，《雨的祈祷》只是系列作最后一本，且一系列版权还在，他马上写信向勒翰的经纪人瑞腾堡（Ann Rittenberg）索取样书，“版权经纪”此后全然占据谭光磊生活重心，外文所学业也从此放弃。

当时外文书籍的繁体中文版权代理市场，几乎都由“大苹果”及“博达”两大版权代理商分食。这两家龙头手上都是大客户，不用向出版社推荐也能很快卖出版权，因此负责英文书的出版社编辑只会收到一封简单的英文书讯，具有个人风格的推荐书讯在台湾出版界并不盛行。谭光磊刚入行时，他的书讯中也只呈现比较表面的“卖出德国、英国、法国等几国版权”、“上了什么排行榜”等资讯。经过一段时间的摸索，他已能详细写出“德国的这家出版社出过什么书，法国的这家出版社出过什么书”，甚至能挖掘出版社之间的共同特色在书讯中提及。然而两大版权代理商垄断的情况下，谭光磊就算看到不错的书想争取代理权，却常得到国外出版社回信，说已经与别人合作了。

初出茅庐

虽然屡遭拒绝，他仍地毯式搜寻国外市场的版权成交报告，查找每本书前面的谢辞、作家网站，试图厘清各家出版社与版权代理商的合作关系。按照当时的行规，通常版权代理公司只是将国外出版书目寄给各出版社，要什么书由出版社自行决定。但谭光磊却主动搜集国外书讯，将自己的阅读心得、作者介绍与在国外市场的反应，很完整地整理给各出版社。

过程中，有台湾出版社想要买入《好个惹祸精》等书的国外版权，却迟迟找不到版权负责人。看准其他大型版权代理商无瑕照顾这些小出版社，谭光磊主动协助台湾出版社联络作者及经纪人，先向对方坦承自己经验不多，但强调自己“对这本书很有兴趣，非常想要试试看”。面对谭光磊锲而不舍的联络，对方表明自家虽然已有合作的版权代理商，但如果他能在一个月找到买家，这笔生意就归他。已掌握买家资讯的谭光磊迅速为买卖双方谈定交易细节，完成第一本由自己代理的作品。

后来他因缘际会注意到一本越南裔美国人的作品《盐之书》，便联系该书的海外版权经纪人钱德勒．克劳福德（Chandler Crawford）买下版权。钱德勒随口问他要不要看一下《追风筝的孩子》，谭光磊发现这本书在美国当时卖得平平，但电影公司梦工厂已买下电影翻拍权。他抱着姑且一试的心情请钱德勒寄样书过来。后来《追风筝的孩子》登上美国各大报的排行榜冠军，也引起了国内出版社的注意，他给每间出版社两周的时间看样书，并由“读书共和国”集团旗下小型出版社木马文化以六千美元标下。当时木马文化正计划推出当代小说系列，《追风筝的孩子》看似是不错的试金石。2005年，《追风筝的孩子》繁体版售出四十万册，简体版逾千万册，成为当年书市的超级畅销书，也开启台湾翻译小说热潮。谭光磊初入行的第一年，就卖掉了一本在台湾也畅销的大书，公认为相当难得的成绩。

确立风格

谭光磊开始自行为外文作品撰写中文书介，把生硬的出版资料写成有趣的情节，介绍一本书幕前幕后的故事，如作者的创作历程、故事来源、国外版权交易的激烈争夺等。过程中他逐渐养成组织、提炼及资讯整合的能力，能用几千字篇幅、就把一个数十万乃至上百万字的故事讲得扣人心弦，并传达故事的重点、卖点、作者生平花絮、相关出版圈轶事等。有时他甚至连书名都帮忙想好，例如《灿烂千阳》、《我在雨中，等你》等书，出版社就是直接沿用谭光磊在书讯中暂译的书名。短短几年之内，看惯英文书讯的同行便被谭光磊的热血中文书讯所吸引。这种革命性的版权代理服务，让他代理的书迅速找到卖家，也获得更多出版社的认可。“谭式书讯”逐渐累积口碑，不断发酵，在他的部落格“灰鹰巢城”上，书讯的读者已不仅限于出版界的编辑，也成为许多普通读者购买欧美小说的参考资讯。曾有出版社总编辑笑称“看谭光磊的书讯，好像每本书都不能不买。”

2006年，谭光磊在亚马逊网络书店瞄见《风之影》英文版简介，结合魔幻写实及推理元素的剧情，让他一看就爱上。查到原文为西班牙书后，虽然他一句西文都不会讲，还是立刻去信表达代理意愿。代理《风之影》的经纪人很干脆，认为西班牙小说在亚洲不好卖，便不抱太多期望地回了谭光磊一句“你想卖就拿去吧！”没想到不久后，《风之影》在未经特别宣传下，全球售出四十余国版权、热卖数百万册，横扫文坛，让欧洲媒体以作者名字命名为“萨丰狂热”，谭光磊也以约一万欧元（当时约合台币43万元）的高价将版权卖给圆神出版社，自此奠定其“鹰眼”之誉。

2006年，谭光磊在参加北京书展时，于后海的水牛石酒吧认识北京出版社编辑、出身上海的蔺瑶。两人因《风之影》繁简中文版之版权代理而搭上线，后来结为连理。谭光磊的母亲当年流产了一个女儿，比谭光磊小三岁，而蔺瑶也比谭光磊小三岁，谭妈妈因此觉得蔺瑶有可能就是自己心里那个“不存在的女儿”。这段横跨两岸的爱情故事曾经登上中国生活媒体《三联生活周刊》。

2008年之前，谭光磊每年约能卖掉150到200本西方文学的版权，包括后来佳评如潮的《风之影》、《姐姐的守护者》、《不存在的女儿》、《失窃的孩子》、《失物之书》等，几乎以一人之力、让台湾出版界重拾对西方通俗文学的信心，光是这些书就替台湾出版业带来数千万元产值。

创业

2008年，谭光磊成立“光磊国际版权经纪有限公司”（The Grayhawk Agency），主要经营外文图书的中文和东南亚语言翻译授权。除了台湾之外，光磊版权的合作对象涵盖中国、香港、日本、韩国、泰国、越南和印尼出版社，代理欧美各国超过两百家的外国出版社和经纪公司。

2009年，他代理加拿大华裔作家张翎的《金山》，卖出英、法、荷、义等十国版权。之后几年，又将畅销中国的文革爱情小说《山楂树之恋》、迟子建的《额尔古纳河右岸》、谍战作家麦家的《解密》和《暗算》、香港才女作家锺晓阳的《遗恨传奇》、香港推理作家陈浩基的《13·67》推向国际，并陆续代理陈楸帆、颜歌、纪蔚然、王定国、马家辉、三毛和邱妙津等华文作者，将其作品授权到全球三十余国。

谭光磊在多年推书过程中，逐渐养成独特的“类比”推荐法，例如他就形容王定国的《敌人的樱花》为台湾现代版的《大亨小传》、马家辉的《龙头凤尾》像是丹尼斯·勒翰的《夜行人生》。他认为类比本身也要有名，光是《色，戒》不行，还要讲是李安的电影。比如他曾发现《夜行人生》的知名度不如《神秘河流》，所以光讲书名还不够，必须把勒翰的名字搬出来。

2010年，根据美国出版网站“出版者市场”（Publishers Marketplace）的文学经纪成交量统计，光磊版权在“美国和非英语系的国际小说”类别以117笔成交量排名第一，一定程度上影响了华文读者阅读欧美小说的口味。同年12月，美国出版网站“守门人”（The Gatekeepers Post）举办“年度出版界杰出人士”票选活动，由美国出版界编辑、经纪人和行销人员推选年度杰出人物，谭光磊是唯一获选的非美国籍人士。

输出台湾版权

2012年，谭光磊成功代理台湾著名作家吴明益的《复眼人》版权，成为他卖到欧美的第一本台湾小说家作品。起因是前一年他读到该书后，认为这本有点生态环保意识、又有点魔幻写实的小说非常特别，决定代理这本书。他一边找人写审读报告，一边准备英、西、荷、德、波兰文等样稿，并亲自写了长达20页的分章大纲，解释章节与角色视角的对应关系，让人对故事内容一目了然。在当年伦敦书展上，他向许多编辑讲述这个故事，后来蓝灯书屋旗下的哈维赛科出版社编辑蕾贝卡·卡特（Rebecca Carter）联络上他，说这个故事“一直在我脑中盘旋、挥之不去”，并决定签下版权。

之后在多伦多国际作家节，谭光磊结识美国知名严肃文学出版社“万神殿图书”中负责村上春树作品的编辑。这位编辑请谭光磊推荐一些中文书给她，结果她对《复眼人》表现出极高的兴趣，决定引进美国市场。这不仅是美国大型出版社第一次签下台湾小说，也是台湾第一件非政府补助的国际图书版权交易。《复眼人》接连卖出英美版权后，谭光磊兴奋地在部落格宣告：“身为一个在台湾长大的出版人，这是我做版权近8年来最骄傲的一刻。”

2013年起，光磊版权承办文化部“出版经纪及版权人才研习营”（Taipei Rights Workshop）专案，每年邀请外国出版人来台参访图书产业，并与台湾版权人交流，至今已促成近百位欧美和亚洲编辑、译者、书探和经纪人来台，并借由“Books from Taiwan”网站和专刊，每年严选台湾原创好书介绍给全球出版商。

2015年，光磊版权代理台湾原创着色画本《奇幻梦境》卖出17国版权，创下台湾书籍史上最多国家授权版权纪录。

2018年，光磊版权成立影视授权部门，与华语世界片商合作，也和英国及好莱坞的影视公司建立合作关系。

主要作品

著作

• 学习英文魔幻之钥：“灰鹰爵士”谭光磊的魔幻英文之旅（1999年，幼狮文化）
• 英文小怪杰（1999年，幼狮文化）

翻译

• 《魔法风云会：瑞斯风暴》系列（1998年，尖端出版）
• 《冰与火之歌》系列（2002年，高富出版；2011年，高宝出版）
• 《永恒之王：亚瑟王传奇》系列（2004年，缪思出版；2017年，木马文化，与简怡君合译）